安踏、达利、匹克……众多本土龙头企业是他们的客户；专利申请、专利导航、专利布局、商标注册、法律维权……数以万计的代理案件，推动知识产权的理念落地生根。11月28日，在厦门软件园二期举行的一场小规模的座谈会，引起了两岸众多媒体的高度关注——新华国际知识产权机构（下称“新华国际”）在此纪念成立25周年，并召集同业探讨未来两岸知识产权合作的前景。

 

　　作为两岸唯一一家在专业知识产权领域的民营合资综合服务机构，新华国际自从1993年落地厦门以来，专注于引入台湾在国际竞争中先期取得的知识产权服务策略、经验和理念，主动对接服务福建及周边地区的企业，呵护培育大陆知识产权的健康发展。而今，新华国际已为两岸及海外的4万多名客户代理各类专利商标案件19万件，并引入台湾专业律师、专家学者到大陆执业、服务，培养了无数的行业骨干，被业界称为福建知识产权法律服务的“黄埔军校”。

 

 

 

　　上世纪90年代初，厦门律师许琼琳与台湾同业连阿长、沈敦仁在香港聚首。在考察了厦门经济特区之后，连阿长决定通过香港设立的分公司，在厦门与许琼琳、沈敦仁共同开办一家专业知识产权综合服务机构。

 

　　1993年，通过“借道香港”和特区开放政策，新华国际首次实现两岸合资成立法律执业机构。

 

　　在当时的厦门，新华国际可谓领风气之先。此时，商标代理制和民间的商标事务所刚刚开始在大陆推行，自1994年6月《商标代理组织管理暂行办法》颁布开始，大陆商标代理业才开始正式走上正轨。据公开资料显示，截至1995年底，大陆商标代理组织仅有100家。而有台资背景的更是绝无仅有。

 

　　其时，经历长期快速发展、跻身“亚洲四小龙”的台湾，通过参与国际市场竞争，已经积累了丰富而成熟的知识产权服务经验。这些经验和理念被连阿长和沈敦仁引入大陆后，便成为新华国际的核心优势。

 

 

　　创立之初，新华国际没有待在厦门守株待兔，而是主攻万象更新的晋江。“当时，晋江很多地方还没通公路，遍地泥泞，作坊林立。”新华国际总经理朱凌回忆说，公司的业务员就坐着摩托车深入晋江各地，上门推广知识产权服务。

 

 

　　“当时，商标代理风气初开。初创的事务所大多只能由专人‘一条龙’跟踪客户的整个代理流程，但新华国际从一开始就借鉴台湾的管理模式，实现流水线作业。”许琼琳介绍，所谓流水线作业，就是每个员工都专注于一个环节。例如，业务员只负责拓展业务，接到代理申请后便由其他同事接手搜集准备材料，完成后再交给下一个环节。

 

　　这种流水线管理模式，大大提升了新华国际的服务质量、工作效率和扩张速度。不久之后，新华国际便进行并购，成立泉州业务部，并不断向外拓展。目前，新华国际已经在广州、东莞、深圳、泉州、龙岩、福州等地设立了10家团队协作公司，拥有近300人的专业服务团队，发展成为知识产权服务领域全省最大的民营机构。

 

 

　　新华国际的顺利开拓，固然离不开台湾的先行经验，与知识产权在大陆滥觞的大势也密不可分。

 

　　1995年，中国正式提出申请加入世界贸易组织，这对大陆市场上知识产权保护提出新要求。此时，国际大牌大多已经建立完善的商标、专利保护体系，福建本土民企创牌突围之路艰险重重。

 

　　新华国际从台湾引入的“专利回避设计”策略，此时发挥了用武之地。

 

　　所谓专利回避设计，就是利用对市场竞争对手商标、专利体系的了解，对企业品牌设计和产品设计方案中可能造成冲突的细节针对性地做出调整，规避风险。

 

　　“我们并不回避同时服务多家同行企业，但是会根据对各家企业生产研发计划的了解，对彼此给出差异化发展的指导建议。”朱凌介绍说，事实证明，在晋江，他们服务的同行业企业不仅都成功创牌，彼此之间也规避了重复竞争。

 

　　随着福建民营企业不断发展壮大，新华国际的服务重心也开始转向新的领域。

 

　　“很多本土企业通过多年的发展壮大，已经在市场上站稳脚跟。此时，企业在商标注册和专利方面的策略也‘由攻转守’，向高层级延伸。”朱凌说，在这一阶段，新华国际的另外一招“撒手锏”——“专利反回避设计”开始派上用场。

 

　　顾名思义，反回避设计就是要客户像此前自己挑战的国际大牌一样，建立尽可能完整的知识产权架构，以防止被恶意抢注或侵权，为市场竞争提升门槛；或是实施多品牌战略，控制市场风险。“这时，福建乃至大陆市场已经进入知识产权保护的阶段。”许琼琳介绍说，通过前期的共同成长，客户已经深入感受到知识产权的重要性，对品牌和专利保护都不计成本地投入。

 

 

 

　　上世纪90年代以来，大批台商跨海来到大陆。当时，在知识产权保护方面，大陆与台湾之间还存在距离和差异。沈敦仁表示，新华国际凭借对两地市场的充分了解，为很多台资企业代理了知识产权案件以及商标、专利事务。

 

　　以厦门某台资卫浴企业为例，截至今年，该企业累计提交专利申请2300余件，专利授权量达1839件，其中在美国、欧洲等国家和地区提交专利申请369件……凭借完善的专利体系布局，新华国际帮助这家企业在激烈的国际市场竞争中保持领先地位，成为业内一流的卫浴企业。

 

　　此外，新华国际还主动出击，帮助台湾“东方美人”茶品打赢通用名称合法使用权的官司，配合宝岛眼镜深入广东打假并提起诉讼……20多年来，新华国际为众多台资企业进入大陆市场厘清了知识产权上的障碍，也在无形中推动两岸知识产权发展水准拉近距离、齐头并进。

 

　　得益于两岸在知识产权领域的共识不断扩大，新华国际也迎来新的契机。沈敦仁表示，为了推动高价值专利培育，发展专利强国的愿景，新华国际于2016年引进创新方法理论，培育了32名经认证的萃智创新师，并成立入企辅导团队，帮助企业创设高价值专利培育，加速企业创新升级的速度与精度。

 

　　“我们还在展望推动两岸企业设立策略联盟，共同应对外部贸易摩擦的风险。”沈敦仁说，“未来希望实现利益平衡、双方共赢。随着‘一带一路’的推进和进一步全球化，两岸知识产权合作必将有更广阔前景。”